Paano Mabilis na Palakihin ang Maliit na Negosyo sa Apat na Paraan

Filipino Guardian | Paano Mabilis na Palakihin ang Maliit na Negosyo sa Apat na Paraan | Ni Homer Nievera | Kumusta mga ka-negosyo? Sa panahon ngayon na ang inflation rate ay mataas pa (5.3% sa buwan ng Agosto 2023), mas mainam na ang negosyo ay nakaumang sa paglaki kesa maiwan sa baba. Ang ibig sabihin nito ay ang mga mas malalaking kumpanya ay di gaanong apektado ng inflation rate dahil malalim ang mga kaban nito upang makagalaw nang mas mabuti.

Paano nga ba mapapalaki ang negosyo kung ngayon ay matagal-tagal ka ng nasa kategorya ng maliit na negosyo?

Sa aking personal na trabaho bilang isang Growth Hacker sa Pilipinas, ang aking pinagtutuunang pansin ay ang mga paraan upang mabilis makaungos ang mga negosyo o brand. Nakikipagtulungan ang mga growth hackers tulad ko, sa marketing, pagbenta o sales, pamamahala ng produkto, at teknolohiya para mapalaki ang trapiko ng isang website o online channel sa pamamagitan ng content at mga distribution na plataporma.

Sa pitak na ito ngayon, tatalakayin natin ang ilang paraan para mas madaling lumago ang maliit mong negosyo, ayon sa mga aking karanasan at dagdag na pagsasaliksik.

O, tara na at matuto!

#1 Kontrolin ang mga Gastos

Ang pagpapalago ng iyong negosyo ay nangangailangan ng pagtaas ng iyong tinatawag na bottom line – o ang pinansyal na katayuan. Kung papalaguin mo ang iyong bahagi sa merkado ngunit tinaasan mo pa rin ang iyong mga gastos, wala kang anumang pera upang mamuhunan o pagkakakitaan pa.

Habang naghahanap ng mga diskarte para lumago, isaalang-alang ang mga gastos sa pagpapatakbo ng iyong kumpanya at paghahatid ng mga produkto at serbisyo. Ang pagpapababa sa mga paggasta na ito ay makakatulong sa iyong organisasyon na umunlad at maging matatag sa daloy ng salapi. 

Sa pagkontrol ng gastusin, kasama dito ang pagbabawas sa overhead. Kapag pinalago mo ang iyong negosyo, kailangan mo ng maraming puhunan. Kailangan mo ito upang kumuha ng mga suppliers o vendors, mag-recruit ng mga bagong empleyado, mag-order ng mga supply at kagamitan, mag-market, at muling mamuhunan.

Mayroong ilang mga paraan naman upang taasan ang kita para sa pagpapalawak, kabilang ang pagpapababa ng overhead.

Ito ang ilang paraan para bawasan ang badyet sa pagpapatakbo, gayunpaman, ang bawat negosyo ay may iba’t ibang opsyon:

• Palakihin ang turnover ng imbentaryo.
• Pag-alis ng mga bagay o serbisyo na hindi mahusay ang performance
• Mas mababang gastos sa produksyon.
• Suriin ang iyong badyet sa marketing at bawasan ang mga gastos sa pagkuha ng mamimili.
• Sa halip na umarkila ng mamahaling pasilidad sa komersyo, umarkila ng virtual office space kung kinakailangan.

#2 Palawakin ang Iyong Merkado

Maaari mong palakihin agad ang iyong negosyo sa pamamagitan ng pag-aalok ng iyong produkto o serbisyo sa mga bagong kliyente sa maraming paraan.

Ang mga bagong negosyo ngayon ay maaaring maging virtual lamang, tulad ng isang tindahan sa internet (online store). Inilalantad nito ang iyong produkto sa mga bagong kliyente sa mga bagong merkado.

Kumuha ng bagong demograpiko. Maghanap ng iba’t ibang merkado o grupo na maaaring gumamit ng iyong mga produkto tulad ng iyong unang target na merkado. Pagkatapos makahanap ng bagong merkado, maaari kang mag-promote sa naka-target na media o bumuo ng mga natatanging kampanya sa marketing.

I-promote ang mga bagong produkto. Ang pagtuklas at pag-advertise ng mga bagong gamit ng produkto ay naghihikayat sa mga kasalukuyang mamimili na bumili ng higit pa. Maaari din itong makaakit ng mga bagong kostumer na nangangailangan ng iyong mga item para sa iba’t ibang dahilan.

Isaalang-alang ang franchising. Mayroon ka bang paulit-ulit na modelo ng negosyo o “recipe para sa tagumpay”? Kung gayon, maaari kang magkaroon ng pagkakataon sa prangkisa. Kinakailangan ang paglilisensya sa iyong brand, diskarte sa negosyo, at proseso sa mga franchisee na nag-aalok ng iyong mga produkto o serbisyo sa sarili nilang mga lokasyon.

Kakailanganin mo ng higit pa sa isang modelo ng negosyo. Bilang karagdagan, ang isang tatak ay dapat na umaakit sa mga lugar. Hindi mo kailangang mag-franchise sa buong bansa o kontinente, ngunit dapat na mabubuhay ang iyong produkto sa maraming lokasyon.

Ang lahat ng mga pamamaraang ito ay nagpapataas ng bahagi sa merkado. Nagiging mas matatag ang iyong modelo ng negosyo at tumataas ang mga kita. Mas malamang na makaligtas ka sa mga pagbabago sa merkado kung hindi mo uunahin ang isang uri ng kostumer.

#3 Bumuo ng mga madiskarteng relasyon o partnership

Walang panuntunang nangangailangan sa iyo na palawakin ang iyong negosyo nang mag-isa. Makakatulong sa iyo ang mga madiskarteng partnership tulad ng Barnes at Noble (isang bookstore) at Starbucks sa Amerika na maabot ang mas maraming tao sa paraang may pakinabang sa isa’t isa.

Halimbawa, ang isang karpintero ay maaaring makipagsosyo sa isang electrician. Sa pagkakaroon ng mga trabaho, maaari mong i-refer ang bawat isa. Maaari ka ring mag-collaborate sa mga inisyatiba na nangangailangan ng parehong kadalubhasaan.

Maaaring makipagsosyo ang mga restaurant sa mga lokal na serbeserya upang magbenta ng beer kasama ng kanilang mga pagkain, maaaring makipagsosyo ang mga ahensya ng copywriting sa mga graphic design studio para sa marketing ng content, at maaaring makipagsosyo ang mga nursery ng halaman sa mga kumpanya ng landscaping upang maging eksklusibong provider ng mga halaman at puno para sa bawat trabaho.

Ang tamang network at mga alyansa ay maaaring mapalakas ang iyong paglago.

Maraming paraan para makipag-network at makipagsosyo sa ibang kumpanya. Kung sanay ka sa in-person (o virtual) networking at hindi mo alam kung saan magsisimula, subukan ang LinkedIn. Sumulat ng mga content ng pamumuno ng kaisipan (thought leadership) at ibahagi ang mga ito sa iyong mga kontak. Sagutin ang mga tanong sa mga pangkat na partikular sa industriya. Sa lalong madaling panahon, magkakaroon ka ng mga lumalagong koneksyon sa negosyo.

#4 Mangibabaw sa isang niche na merkado

Ang pagtutok sa isang partikular na espesyalisasyon ay makakatulong sa iyong mapalago ang iyong organisasyon nang hindi lumalawak sa mga bagong merkado o serbisyo. Hinahayaan ka nitong maging isang “malaking isda sa isang maliit na lawa.”

Ang isang angkop na lugar ay isang tiyak na base ng mga kostumer. Maghanap ng isang segment ng merkado na may hindi pa natutugunan na mga kinakailangan at matugunan ang mga ito sa isang mataas, naa-access na antas.

Halimbawa, nangibabaw sa mga beauty parlor o salon ang pagsanga ng mga niche na negosyo ng pag makeup, mga nail salon, hair straightening, pati nga (sa Amerika) ang pag-blower ng buhok. Sa industriyang ginagalawan mo, siguradong may maiisip kang niche na merkado na ikaw ang sasakop.

Konklusyon

Gusto mong bumuo ng iyong brand at umunlad agad kapag nagsimula ka ng isang negosyo. Sa kasamaang palad, ito ay nangangailangan ng maraming oras at mga mapagkukunan. Ang patuloy na paglago ay nangangailangan ng pasensya, pagsusumikap, at dedikasyon. Walang pambihirang kailangan upang talunin ang ibang mga kumpanya sa larangan o mabilis na magtagumpay. Sa pamamagitan ng paglikha ng isang solidong plano sa marketing, pamumuhunan sa pagpapaunlad ng negosyo, at pagpili ng diskarte sa paglago, maaari mong makamit ang iyong mga layunin at mapalago ang iyong kumpanya.

Mamuhunan ka din sa iyong sarili. Nakatutukso na panatilihin ang lahat ng iyong mga natamo, ngunit ang pamumuhunan sa iyong sarili sa pamamagitan ng mga training, seminar at pag-aaral  ay mahalaga sa paglago ng iyong negosyo. Tukuyin kung aling mga lugar ng negosyo ang nangangailangan ng higit na pansin at hanapin ang mga mentor o eksperto na makakatulong sa iyo. 

At sa pagpapalgo ng iyong negosyo, huwag kalilimutan ang pananampalataya sa Diyos na Siyang nagbibigay ng talino at oportunidad sa lahat.

–
Si Homer ay makokotak sa email niyang chief@negosentro.com

Photo by Microsoft Edge on Unsplash